Dienstleistungsexporte von Ingenieurbüros – Innovative Finanzierungsmodelle und Vernetzung
Ein Forschungsprojekt des Instituts für Finanzdienstleistungen e.V. in Kooperation mit dem Verband Beratender Ingenieure VBI – gefördert durch das Bundesministerium für Bildung und Forschung.
EXPORTFÄHIGKEIT VERBESSERN
Dieses Forschungsprojekt zielt darauf ab, in Deutschland die Exportfähigkeit von Beratungs- und Planungsleistungen mittelständischer Bauingenieurbüros zu verbessern. Ausgangssituation dabei ist, dass Ingenieurbüros aus Deutschland seltener exportieren als andere Branchen, obwohl sie international ein hohes fachliches Ansehen genießen. Zudem ist der Dienstleistungsexport in Deutschland generell unterentwickelt. Trotz eines Anteils an der Bruttowertschöpfung von über 70 Prozent sind nur etwa 15 Prozent der Exporte Dienstleistungen.
Die Untersuchung bezieht in weiten Teilen Architekturbüros mit ein, weil im Ausland eine Differenzierung zwischen Architekten und Ingenieuren, wie sie in Deutschland üblich ist, nicht besteht und die Probleme beim Export ähnlich sind. Projektbericht »
DEFIZITE BEI DER KOSTENKALKULATION
Bei einer empirischen Analyse von Exporthemmnissen wurde u.a. ein Defizit bei der Kostenkalkulation festgestellt: Bauingenieurbüros kalkulieren die Kosten für ihre Akquisitionsaktivitäten im Ausland häufig nicht, obwohl eine solche Berechnung viele Vorteile bringt. Vorteile durch Kalkulation der Akquisitionsaktivitäten »
THEORETISCHES MODELL
Strategisch geplante Exportaktivitäten von Bauingenieurbüros in einem neuen Markt können grundsätzlich in drei Phasen unterteilt und zu einem Vorhaben zusammengefasst werden. Im Rahmen des Forschungsprojekts wurde darauf aufbauend ein 3-Phasenmodell der strategischen Exportplanung entwickelt, das zeitlich differenziert den Liquiditäts- und Risikoabsicherungsbedarf innerhalb eines solchen Akquisitionsvorhabens schematisch darstellt. 3-Phasenmodell »
RECHENTOOL FÜR DIE KOSTENKALKULATION
Ausgehend von diesem theoretischen Ansatz wurde ein im Internet verfügbares Rechentool entwickelt, mit dem speziell Bauingenieur- und Architekturbüros die Kosten für ihre Akquisitionsaktivitäten im Ausland berechnen können. Das Tool stellt für den Zeitraum der Akquisitionsbemühungen einen Liquiditätsverlaufsplan auf. Anhand einer integrierten Kapitalbedarfsanalyse kann außerdem der Finanzierungsbedarf ermittelt werden. IFF-KALKULATIONSTOOL »
INNOVATIVE FINANZIERUNGSMODELLE
Die Kalkulation des Liquiditätsbedarfs in der Akquisitionsphase ist eine wichtige Grundlage für die Entwicklung innovativer Finanzierungsprodukte, die die Exportaktivitäten von mittelständischen Bauingenieurbüros unterstützen können. Die Kalkulation der Akquisitionskosten stellt darüber hinaus grundsätzlich auch die Basis für eine monetäre Exportförderung für mittelständische Dienstleistungsunternehmen dar – etwa durch staatliche Institutionen.
INTERNETPLATTFORM FÜR INFORMATION UND VERNETZUNG
Mit dem Aufbau einer Internetplattform wurden mehrere Ziele verfolgt. Sie diente während des Forschungsprojekts zur Durchführung der Umfrage, als Kontaktmedium für interessierte Kreise sowie zur Erprobung des Kalkulationstools und des Praxisforums.
Nach Abschluss des Projekts sind über die Internetplattform neben dem Online-Kalkulationstool und den speziellen Exportinformationen, die als Exporthilfen gedacht sind, auch die theoretischen Forschungsergebnisse öffentlich verfügbar. Außerdem stellt sie die Basis für eine Erweiterung um zusätzliche Maßnahmen zur Exportförderung von Ingenieurdienstleistungen dar. Exporthilfen »
Um die Vernetzung exportorientierter Bauingenieur- und Architekturbüros zum Zweck der gegenseitigen Unterstützung zu fördern, wurde ein Konzept für ein Praxisforum im Internet entwickelt. Ziel war es, eine zeitgemäße Plattform zu schaffen, über die Informationen, Kontakte, Kooperationswünsche und Erfahrungen leicht ausgetauscht werden können. Konzept eines Praxisforums »
UMFRAGE ZUR EXPORTTÄTIGKEIT
Zu Beginn des Forschungsprojekts wurde eine Umfrage zur Exporttätigkeit von Bauingenieur- und Architekturbüros in Deutschland durchgeführt. Die Umfrage zeichnet ein Bild der Exporthemmnisse, die deutschen Ingenieur- und Architekturbüros den Export ihrer Planungs- und Beratungsleistungen erschwert. Umfrage zur Exporttätigkeit »